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【サンフランシスコ2022年7月20日PR Newswire】
＊製品主体の成長と資本効率、ブランド力の強化が同社を収益への道に
業界最高の独自データで強化されたプロスペクティングプラットフォームであるCrunchbase（Crunchbase ）は20日、シリーズDファンディングに関係して5000万ドルを調達したと発表した。応募超過になったラウンドはAlignment Growthが主導し、OMERS VenturesやMayfield Fund、Emergenceなど従来のCrunchbase投資家が参加した。Alignment GrowthのパートナーのAlex Iosilevich氏がCrunchbase取締役会に加わる。
Crunchbaseのアカウントベースのプロスペクティングソフトウエアは、販売や人事採用、事業開発、財務のプロスペクターが的確な取引先を見つけて関わることを可能にし、同時に見つけられたい企業への気づきをもたらす。Crunchbaseは年間7500万以上の独自の閲覧者を集め、優良顧客は最近6万社を超えたが、その半分以上はFortune 500社企業や中小企業の数千社である。
CrunchbaseのJager McConnell最高経営責任者（CEO）は「企業にとってこれまでより重要なのは、販売や投資また資金調達であっても、プロスペクティングでアカウントベースのインテリジェントを取り込むことだ。急激に変化する市場状況でプロスペクターは、割り当てをこなすのにスパミング（無差別大量送信の）連絡リストには頼れない。まず的確な取引先を見つけ、正しい決定者に確実にたどり着くという、的を絞ったアプローチが必要だ。それはまさにCrunchbaseの顧客がやっていることだ」と述べた。
同社は昨年、全く新しいSaaS製品を打ち出し、高い資本効率の製品を主体にした成長を加速させた。2022年第1四半期の新たな経常収益は前年同期比で5倍になり、ソフトウエアの年間経常収益は今年末には2倍になる見通しだ。この上昇成長傾向と効率的な資金管理、シリーズDファンディングによって、同社は利益確保への道を進んでいる。
Crunchbaseのプラットフォームは前回の資金調達ラウンドから大きく進化した。同社のソフトウエアは今では、プロスペクターをワークフロー全体で案内する機能を提供している。顧客からは、取引先の検出とパイプ作り、電子メール開封率、予約件数達成で改善が報告されている。こうした結果を支援する新製品のいくつかの機能は以下の通りだ。
- アカウント発見：区分フィルター、人工知能（AI）レコメンド、同種企業提示、顧客関係管理（CRM）データサーチ、昨年の60億件のデータ編集により、理想的な顧客像に合致した企業が見つかる
- アカウント適格性：新たな成長・縮小サイン、解雇・採用フィルター、Chrome拡張、Salesforceインテグレーションを使って、購買力のある成長企業に集中する
- アカウント追跡：電子メールアラート、保存サーチ・リスト、検索可能なユーザー作成メモやタグで、優先アカウントの変化について最新情報を得る
- プロスペクトエンゲージメント：新たに追加した連絡データと連絡サーチ、Outreach統合、Gmailインテグレーション、自動作成電子メールテンプレートにより、Crunchbase 上で直接、正しい時間に正しいリードで連絡する
Alignment GrowthのパートナーのAlex Iosilevich氏は「CrunchbaseのSaaSプラットフォームは、分かりやすい単一インターフェースの中で、豊富な独自の企業データと、方針決定者への直接アクセスを兼ね備え、魅力的なプライス・ポイントで、販売から人材採用、それ以外のさまざまな利用ケースで投資利益率（ROI）を高める強力なツールになっている。われわれはCrunchbaseが業界での採用加速を享受し続けると予想し、既存投資家グループの強力な参加を合わせて、同社の成長の勢いを支援することに喜んでいる」と語った。
CrunchbaseはシリーズDで得た資金を、製品イノベーションの加速と、販売とマーケティング、財務、人材採用、経営幹部職のディールメーカーとの関係強化に活用する計画だ。次の製品強化ではサードパーティーの取り込みを含め、既存プロスペクティングのワークフローの深化と、実行可能な機会言語主導レコメンドの向上、Crunchbase のみで洞察をもたらす新データ、顧客のROIを数値化する報告ツールをCrunchbaseに搭載する。今回の案件に関係してはGoldman Sachs & Co. LLCがCrunchbaseの単独財務アドバイザーを務めた。
Crunchbaseは積極的に人材を採用している。候補者は以下のサイトから最新の求人状況を見ることができる。
https://about.crunchbase.com/about-us/careers/
▽Crunchbaseについて
Crunchbaseは業界最高の独自データで強化されたプロスペクティングプラットフォームである。7500万人以上のディールメーカーが正しい機会を探し、適格化し、追跡し、関係することを助け、検索を減らして合意の増加を可能にする。詳細なデータはabout.crunchbase.com を参照。Twitterでのフォローは@crunchbase 。
▽Alignment Growthについて
2021年に設立されたAlignment Growthは、消費者やビジネスのメディア、エンターテインメント、ハイテク業界で主導的な企業と提携している。世界的なFortune 500社企業での経営と戦略、ディール実行の経験を持つ数十年の実績があるチームによって、Alignment Growthはポートフォリオ企業に付加価値資本ソリューションを提供し、それぞれの成長熱望の達成を助けている。詳細なデータはwww.alignmentgrowth.com を参照。
▽メディア問い合わせ先
Matt Schulman
mschulman@crunchbase.com
Logo - https://mma.prnasia.com/media2/1861531/crunchbase_logo.jpg?p=medium600
ソース：Crunchbase
