【上海2023年9月25日PR Newswire】今年のHUAWEI CONNECTにおけるHuawei Cloud（ファーウェイ・クラウド）セッションのテーマは「Grow with Huawei Cloud：Accelerating GTM and Sales with Empowered Benefits」（Huawei Cloudとともに歩もう： メリットを高め、GTMと販売を加速する）でした。Huawei Cloudのグローバルマーケティング・販売サービス担当のJacqueline Shiプレジデントは基調講演で顧客とパートナーをリードしながら、Huawei Cloudのグローバルパートナーとの成果の幾つかを共有しました。また、最新のパートナー方針や共同販売の取り組み、Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program（Huawei Cloudパートナー販売GTM加速プログラム）についても説明しました。
Huawei Cloudのグローバルマーケティング・販売サービス担当のJacqueline Shiプレジデントは開会の挨拶を述べ、そこでHuawei Cloudがグローバルパートナーと共有した成果の幾つかを強調し、ビジネスの成功を達成するためにパートナーをサポートするHuawei Cloudの姿勢を表明しました。Shiプレジデントは、「私たちの技術革新により、Huawei Cloudはクラウドネイティブのジャーニーを世界的に先導しています。いつでも、どこでも、KooVerseを通してPanguモデル、バーチャルヒューマン、GaussDBなどの最先端サービスに直接アクセスすることを楽しめるようになります。私たちの新しいGoCloudとGrowCloudパートナー発展フレームワークでは、パートナーが競争力のあるソリューションを構築するのを支援するために当社の技術を開放し、市場のチャンスを共有します。私たちは共に協力しながら共に成長します」と述べました。
Speech by Jacqueline Shi, President of Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service
この1年間、Huawei Cloudはソフトウエアパートナーと協力して最先端のソリューションを構築し、顧客基盤を世界的に拡大しました。また、システムインテグレーター（SI）パートナーとの提携を通し、Huawei Cloudはさまざまな業界向けのデジタル化戦略を策定し、各企業顧客のニーズに合わせたデジタルトランスフォーメーション・ソリューションを提供してきました。Huawei Cloudとパートナーは市場のインサイトを得て価値の高いセグメント化されたシナリオに焦点を当て、グローバルなベストプラクティスを迅速に再現しました。
Huawei CloudはEverything as a Serviceの提供を継続し、30地域・84の利用可能エリア（AZ）と世界170の国と地域の顧客がアクセスできる高品質なクラウドサービスのグローバルクラウドインフラを構築します。Huawei Cloudのサービスは、すでにトルコとサウジアラビアの顧客に提供されています。技術革新に関して、Huawei Cloudはさまざまな業界の大きな課題に取り組むために、シナリオや業界に特化したPanguモデルを提供し、AIを利用して企業が成長する新たなチャンスを創出しています。エコシステムの開発について、Huawei Cloudは安定したグローバルエコシステムとパートナーネットワークの構築を常に重視しており、パートナーの能力に着目した2つの新しいパートナーフレームワークであるGoCloudとGrowCloudを発表しました。今年、Huawei Cloudはパートナー発展のフレームワークとインセンティブ政策を引き続き改善し、パートナーのための製品GTMを強化し、共同販売への投資を増やします。
セッションでは、Huawei Cloudソリューション販売担当のMark Chenプレジデントが、「3 Key Actions to Boost Your Business with Huawei Cloud」（Huawei Cloudでビジネスを強化する3つの重要な行動アクション）と題したスピーチを行いました。Chen氏によると、Huawei Cloudはパートナーとの協業において「技術の共有、成功の共有」というコンセプトにこだわり、パートナーのビジネスの成長を支援するため、4つのパートナー販売促進プログラム、3種類のパートナー販売支援、10種類のオファリングとGTM支援を提供します。
Speech by Mark Chen, President of Huawei Cloud Solution Sales
今年、Huawei Cloudはパートナーの能力とリソースの収益化を支援するため、Partner Customer Engagement（PCE）、Migration Acceleration Program（MAP）、KooGallery Sales Program、Enterprise Discount Program（EDP）の4つの新しい販売アクセラレーションプログラムをパートナーにリリースします。
さらに、Huawei Cloudはパートナーのビジネス開発効率の向上を目的に、パートナーに3つの新たな販売サポートを提供する予定です。具体的には、Huawei CloudはPBDとパートナーの共同顧客開発における連携を強化し、これによって双方のリソースと能力への投資を促進します。Huawei Cloudは強力なPSAチームを構築してパートナーのスキルアップを支援し、成績優秀な販売パートナーには追加のリソースを提供するよう取り組んでいます。Huawei Cloudは、パートナーがPOC、入札、技術サポートなどの標準的な仕事を効率的に実施し、販売効率が向上するのを支援する遠隔販売支援センターを設立する予定です。
最後に、Huawei Cloudは間もなく、パートナー向けに10種類の新しいオファリングを開始します。これらのオファリングは10の主要な販売シナリオを網羅し、紹介資料、販売ガイド、技術ソリューション設計、POCを含む20以上の高価値ソリューションの販売スイートを含むものです。Huawei Cloudはグローバルパートナーに向けてワンストップのGTMサポートプラットフォームを構築し、パートナーのGTM能力を高めるために必要なツールとリソースを提供します。
このセッションでは、Huawei Cloudのグローバルマーケティング・販売サービス担当のJacqueline Shiプレジデント、Huawei Cloudソリューション販売担当のMark Chenプレジデント、Huawei Cloudマーケティング担当のWilliam Dongプレジデント、Huawei Cloudグローバルパートナー・マネジメント担当のDale Chenディレクターが、パートナーのテクノロジー共生と成功の共有に向けたジャーニーを支援するHuawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Programを共同発表しました。
Official release of Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program
複数の世界のパートナーが招待され、それぞれの経験を共有し、成果について討論しました。Orange Businessのビジネスオーナー兼製品ディレクターであるPascal Bitterly氏は、Huawei Cloudと共同で行った顧客開拓やプロジェクト運営の経験を紹介しました。同氏は、Orange Businessの世界的な事業展開の到達範囲とローカルケアの構築、共同イノベーションの推進、顧客のビジネス価値の重視、ソリューションポートフォリオの充実という4つの側面から、Huawei Cloudでプラスの影響を生み出す方法についての考えを表明しました。
Seidor Chileのコンサルティングサービス＆クラウドリードであるJose Luis Rodriguez氏は、チリにおけるSAP市場拡大のためのSeidor ChileとHuawei Cloudの共同の取り組みに関するインサイトを共有しました。同氏は、リスクをとり、失敗から学び、前進し、最終的に成功を収めることの重要性を強調しました。
Extreme Digital SolutionsのJonatas Mattes最高技術責任者（CTO）は、Huawei Cloudとの実りある協力への期待を表明しました。同氏は、「信頼は、これまでの私たちの業績における重要な要因であり、このパートナーシップにおける成功の原動力であり続けることを確信しています」と述べました。
クラウドネイティブ・テクノロジーに関してタイで初めてのHuawei CloudのパートナーであるVonosisのKraipich Pichpongsa最高執行責任者（COO）は、2018年からのHuawei CloudとVonosisのパートナーシップは非常に実り多いものであり、地方における中小企業（SMB）市場の拡大および強固なエコシステムの育成において多くの成果をもたらしていると述べました。Pichpongsa氏は、強固なパートナーシップがこの成功の達成に寄与したと述べました。
ブラジル最大の医療情報企業であるMVのAndrey Abreu最高情報責任者（CIO）は、「Huawei Cloudと提携することで、MVは中南米地域の患者、医師、病院、その他の関係者に優れた『サービスとしての健康』（ヘルス・アズ・ア・サービス）を提供できます」と述べました。
最後に、世界トップクラスのAIビデオソフトウエア企業であるAxxonsoftの中華圏製品・技術マネジャーであるVictor Wang氏は、Huawei Cloud IaaSとAI機能に基づくファーストクラスのビデオ分析VSaaSプラットフォームを構築することで、リテールホテルなどの多店舗・多拠点を特徴とする業界の顧客により良いサービスを提供でき、分散監視、インターネットを使った統合管理、AIイノベーションを実行できると述べました。
これからの数年、Huawei Cloudは世界のパートナーに関する方針を継続的に向上させ、持続的な技術革新を通して不可欠なエコシステム機能を開発し、パートナーが強みを生かしてその能力を収益化できるよう支援していきます。さらに、Huawei CloudはGTMサポートを強化し、世界のパートナービジネスの成長を促進するために共同販売への投資を拡大します。
